estratégia da Paranapanema de buscar mais clientes no exterior favorecerá o balanço referente ao último trimestre do ano passado. A companhia teve um início de ano difícil, com mercado de cobre mais concorrido no país e problemas pontuais em sua produção. No fim do ano, porém, seus esforços de prospecção de mercado fora do país começaram a dar resultado. O mês de dezembro foi melhor que os anteriores, e a empresa começa 2015 com melhores perspectivas para suas receitas em dólares.

Segundo o presidente da empresa, Christopher Akli, a Paranapanema elevou sua participação no mercado argentino de vergalhões de cobre e no mercado americano de tubos. “Tivemos uma primeira fase de expansão para o exterior em que vendemos pouco, mas para muitos clientes. Em 2015 queremos focar em grandes contas”, afirmou o executivo ao Valor PRO, serviço de notícias em tempo real do Valor.

Nos últimos anos, a companhia obteve entre 30% e 40% de suas receitas no mercado externo. De janeiro a setembro de 2014, as exportações somaram R$ 1,08 bilhão, o equivalente a 31% da receita líquida do perãodo, de R$ 3,421 bilhões. No quarto trimestre, a fatia do exterior certamente será maior.

Em volume, as exportações de fios e tubos de cobre dobraram em dezembro, na comparação com o mesmo mês de 2013, segundo levantamento do Banco Fator a partir de dados do Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior (MDIC). No caso de fios de cobre, o aumento foi de 73%. Esse resultado ajudou a compensar os meses anteriores, quando o desempenho foi mais fraco.

“O quarto trimestre foi muito forte, atingindo 25,1 mil toneladas em exportações, contra 24,1 mil toneladas no terceiro trimestre de 2014, o que mostra esforços da empresa para uma boa performance apesar do cenário econômico difícil”, afirmam os analistas do banco, Artur Losnak e Yannick Bergamo, em relatório.

Eles destacam que houve em dezembro um forte aumento de volumes de alto valor agregado, como é o caso dos fios de cobre refinado e dos tubos.

A valorização do dólar em relação ao real ajudou. Deixou a Paranapanema mais competitiva nos mercados externos e vai trazer maiores receitas. “Ficamos mais eficientes quando disputamos com produtos americanos ou mexicanos, por exemplo”, disse Akli.

A maior parte do custo da Paranapanema é em reais, sendo que o preço do cobre e o custo para a importação do concentrado é neutralizada por hedge e pelo “hedge accounting”, técnica contábil que permite que a empresa aloque ganhos e perdas do hedge no mês da venda, eliminando a volatilidade entre perãodos.

Esse melhor desempenho fora do país em dezembro não garante, porém, um ano de crescimento no consolidado de 2014. Como a primeira metade do ano foi difícil para a companhia – com receita 15% menor do que no primeiro semestre de 2013 -, o fim do ano apenas melhora o balanço anual da empresa.

A Paranapanema faturou R$ 5,5 bilhões em 2013 e precisa apresentar uma receita de R$ 2,127 bilhões no quarto trimestre (73% acima do R$ 1,238 bilhão no terceiro trimestre) para igualar o valor em 2014.

Apesar de serem importantes para ajudar a melhorar os resultados, Akli afirma que as exportações não serão o principal foco da Paranapanema. A empresa vai continuar a buscar mais mercado no país, onde enfrenta a concorrência de empresas como Termomecânica e Ibrame.

Ele afirma que vai olhar para o mercado externo como importante para ajudar a manter uma maior estabilidade dos negócios. “Como existe sazonalidade no Brasil, como é o caso dos tubos, a exportação pode preencher o mercado”, afirma. A venda de tubo é mais forte nos meses quentes, já que o produto é muito usado em condicionadores de ar. A companhia vai trabalhar com flexibilidade de atuação nos dois mercados, afirma Akli, tentando buscar os mercados externos sempre que os prêmios estiverem mais favoráveis fora do país.

Eventualmente, a Paranapanema poderá exportar catodos (placas) de cobre, acrescenta o executivo. Com uma capacidade de produção de 280 mil toneladas ao ano, em Dias D’Ávila (BA), a companhia poderá exportar o produto se considerar que não há demanda para transformá-lo.

A avaliação do executivo é a de que seus clientes estão mais cautelosos no Brasil, principalmente no mercado de construção civil. “Se o mercado estivesse ótimo, seria mais fácil. Com o mercado ruim, vamos crescer e colher os frutos do trabalho dos últimos anos reduzindo custos de produção”, afirma. Segundo ele, os clientes estão comprando o mínimo necessário.

A empresa importa os concentrados de cobre principalmente da Rússia e do Chile e tem parte de seu catodo registrado na bolsa de metais de Londres (LME), o que facilita aceitação de seu produto no exterior. No momento, está em fases finais também para o registro de seu catodo permanente (produzido a partir do processo de eletrólise com chapas de aço inox). Os grandes mercados para o catodo são os países do Mercosul, os Estados Unidos e o Canadá, diz o presidente da Paranapanema.